房产行业营销特点分析,房产行业营销特点分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产行业营销特点分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产行业营销特点分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产广告的优缺点？
2. 房地产市场营销的主要策略有哪些？

房地产广告的优缺点？

　　房地产广告的几个突出特点和优势

　　房地产网络广告是房地产网络营销中应用广泛的一种，它具有传统媒体广告所不可比拟的几个突出特点和优势：

　　1.图片大而多：开发商为了直接在网上展示自己的楼盘，一般都放非常多的形象图片。

　　2.比较多的***用FLASH技术：动态的效果更能够加深浏览者的印象。

　　3.资料更详细：一般来说，房地产广告主都希望在网络广告上放所有项目的信息，这和其他行业就有所不同，其他行业主要是注重几个广告语，而房地产网络广告则资料详细的多。

　　4.针对性更强：楼体外墙广告，一般来说，房地产网络广告都是在房地产门户网站上做，因为，来房这种门户网站的浏览者都有买房的需求。

　　5.广告期限相对长：一般来说，房产消费者不会一时冲动购买房子，多是经过深思熟虑才做的决定，因此，房地产网络广告在一个网站出现的时间是比较长的。再加上房地产项目开发时间段比较也很长，一般从项目策划开始时就做网络广告，一直做到楼盘开盘还在做，所以，房地产网络广告期限就被拉长。

　　6.费用比较高：由于广告篇幅，广告期限等影响，房地产网络广告的费用就比其他行业的要高一点。

　　广告已经很大程度上转化成为网络的一部分，从房地产网络广告的应用方式和特点上来看，房地产也在向这方面转化。

房地产市场营销的主要策略有哪些？

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。　　1、价格策略 在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。　　2、促销策略 房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，***顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种： 　　一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。　　二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，***客户的购买欲。 　　三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。　　3、渠道策略 　　从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

到此，以上就是小编对于房产行业营销特点分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产行业营销特点分析的2点解答对大家有用。