房地产消费者行为变化分析，房地产市场消费者行为分析

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本文目录一览：

• 1、住房市场中的消费者行为
• 2、房地产市场调查的房地产市场调查方法
• 3、房地产市场需求及其影响因素

住房市场中的消费者行为

1、由于住房兼具耐用消费品和投资品的双重特征，所以住房市场中消费者的购买对象、影响购买行为的主要要素和购买决策过程等，与一般消费品市场有非常大的差异。

2、在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为***取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。

3、收集信息，评价方案，决定购买和购后行为五个阶段，一个家庭买住房属于消费者复杂型的购买决策。住宅购买是消费者决策参考信息最广泛的购买行为之一。消费者在购买住宅时，有关住宅供给的信息来源较广泛。

4、意味着消费者愿意为增加1m2的住房付出1500元，而市场只要求消费者付出1000元每平米的房款，因此，对于理性的消费者来说，他将会调整住房与其他商品之间的比例，即消费者就应该愿意多买住房，同时减少其他支出，以达到提高总效用的目的。

5、消费者权益保***保护的是，消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的行为，而住房买卖一般不属于基本生活消费。

6、不同心理需求细分市场划分 应用多元统计中的聚类分析，通过对比购房者不同的消费心理需求特征，我们将购房市场消费者分为三类：品质追求型、中间型和基本改善型。

房地产市场调查的房地产市场调查方法

1、房地产实地调研法包括定性调研法和和定量调研法。其中，定性调研法包括小组访谈法、深入访谈法和现场踩盘法；定量调研法包括访问法、观察法和实验法。访问法又可以分为面谈访问法、电话访问法、邮寄访问法、网络访问法。

2、市场环境调查 巨集观环境调查 政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。

3、房地产市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员。建立房地产市场调查组织。调查人员确定后，需要集中进行学习，对于临时吸收的调查人员，更需要进行短期培训。

4、房地产市场调查设计有以下几种：（1）询问法。询问法是最常见的一种方法，它又可细分为面谈法、电话调查法、问卷法。（2）观察法。（3）实验法。

5、房地产市场调查的方法及步骤与客户沟通，确定调研问题、目标及相关***设制定相应的房地产市场调研***并选择调研方式进行调研并收集信息与资料。

房地产市场需求及其影响因素

房地产市场需求：生产性需求、消费性需求、投资性需求；影响因素：国民经济发展水平、房地产资本收益、利率水平、通货膨胀、消费者收入水平和结构、房地产价格、其他商品价格及消费结构、消费者对未来的预期。

影响房地产需求量的主要因素：（1）某种房地产自身的价格水平；（2）消费者收入水平；（3）相关房地产价格水平；（4）消费者偏好；（5）消费者对未来的预期。

自然环境因素 在房地产市场销售过程中，自然环境对房地产项目销售的影响非常重要，它可以给商品销售带来机会，也可以对商品销售造成威胁。

房地产市场需求：生产性需求、消费性需求、投资性需求；影响因素：国民经济发展水平、房地产资本收益、利率水平、通货膨胀、消费者收入水平和结构、房地产价格、其他商品价格及消费结构培链、消费者对未来的预期。

投资规模和投资结构、税收调节等方面对房地产市场供给有着重要的影响作用。

影响房地产市场的因素有： （1）城市产业结构影响市场。 随着城市社会经济的发展及产业结构比重的变化，各类房地产的市场需求也会发生变化。例如某城市的第二产业发展很快，这时厂房的需求量就会增大。

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