房地产分析师如何做，房地产分析师报考条件

本篇文章给大家谈谈房地产分析师如何做，以及房地产分析师报考条件对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产市场研究主要负责做什么?
• 2、怎么样在房地产做好成本分析?
• 3、请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
• 4、如何做一个成功的房产经纪人?

房地产市场研究主要负责做什么?

市场研究部门主要是研究周边开发商的房屋市场定位：例如： 房屋户型、面积、消费人群、市场价位、小区档次、配套、提供楼盘具有核心竞争力的价位参考，主要目的就是为了卖房子，把房子的利润最高。

【答案】：市场宏观环境状况主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境 另外还包括行业环境、技术环境以及对城市发展概况的描述等。

房地产项目市场研究涉及房地产项目开发的各个环节，是开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务的有力支撑点，力求在发现问题和解决问题的过程中确保项目能够完全被市场接受。

有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；3）有利于企业制订正确的营销策略；4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。

房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业***，拟订经营策略提供参考与建议。

怎么样在房地产做好成本分析?

就其用途来说，大致可分为三部分：土地、土建及设备费用。这是房地产开发成本的主体内容，大致占总成本的80%.其中最重要的是土地费用。土地费用主要包括置换成本、批租费用、动迁费用等。

确定成本核算对象。根据成本核算对象的确定原则和项目特点，确定成本核算对象。（可否销售、分类归集、功能区分、定价差异、成本差异、权益区分）设置有关成本核算会计科目，核算和归集开发成本及费用。

在获取房产项目土地前，要预侧土地获取价格=周边同类楼盘销售价—房产项目投资成本（上述九项，除土地费用外）—合理的净利润。

作业成本：通过对房地产各个作业过程进行成本控制，实现降低成本的目的。全过程、全员、全方位的成本控制。

在房地产行业的成本管理部门，做好企业的成本控制，就是要把房地产建设过程中的任务分解到最易控制的程度，并明确每个子任务的所需因素。

房地产开发项目的成本核算中：本账户借方登记已竣工验收的开发产品的实际成本，贷方登记月末结转的已销售、转让、结算或出租的开发产品的实际成本。月末借方余额表示尚未销售、转让、结算、或出租的各种开发产品的实际成本。

请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、[_a***_]、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

2、项目沙盘讲解 项目沙盘的讲解，我去过了90%的售楼部，这个讲解，大概在两分钟过后我的注意力就涣散了，说明整个沙盘的讲解，90%的置业顾问是失败的。

3、一般情况下，置业顾问在讲解规划时，会着重讲***在该位置周边的规划，比如周边，将来会有高新技术产业园区；或在多少公里外，会新建一个机场。

4、沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。

5、最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）楼盘，由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。

如何做一个成功的房产经纪人?

1、其次房地产经纪人要有自信心 自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。

2、那么，如何做一个成功的房产经纪人呢？现在就让小编为你支几招吧。

3、要做一名成功的房地产经纪人，首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成，它是自我管理的结果. 自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。

4、对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、***以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

5、房产经纪人业务销售操作流程一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。

6、最后，相信经过一系列的挫折，自己一定会成长起来。相信自己的专业，赢得口碑，赢得客户的认可，那你也就成为合格的房产经纪人喽，祝你成功！以上是我自己总结的经验，如果觉得不错，麻烦就投一票吧。

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