销售商业地产,销售商业地产的技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售商业地产的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售商业地产的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产与住宅地产销售逻辑区别？
2. 请问商业地产的销售模式有什么创新吗？
3. 商业销售技巧？
4. 商业地产项目的推广和包装分别有哪些内容？

商业地产与住宅地产销售逻辑区别？

区别就是卖点不同。商业地产最注重投资的回报率，比如我购买了某某商铺和写字楼，我要知道我这个租金回报率能不能抵过我月供甚至超过我的月供。

住宅，现在刚需的客户考虑的就是小区环境.房间户型大小.交通便不便利.未来的发展空间，就两个点，商业地产倾向投资，住宅地产倾向居住。

请问商业地产的销售模式有什么创新吗？

商业地产销售模式无非就是那么几种1、先租后售（租金往往成为售价的阻碍，因为前期商业的招商租金一般不高）

2、先售后租（发展商需有一定的统一返租）

3、纯招商（需有一定的经营理念，方便进一步的融资及上市）

4、使用权出让（往往是没有产权或者十分十分旺场的做法，只要不涉及回购，就不会犯法）

商业销售技巧？

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***如要做一个合格的商业地产销售人员，那么就需要详细的了解自己所销售的楼盘的相关信息，而且还要知道楼盘的基本卖点和各个楼层的基本参数，这是商业地产销售技巧的基本方法，否则自己的销售工作就无法展开。

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商业地产销售工作是一种服务性质的工作，所以一定要始终保持微笑，从而给买房人一个良好的印象，另外自己的举止要得体，这样才可以突显出自己的楼盘品质是一流的。

商业地产项目的推广和包装分别有哪些内容？

一、宣传推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。　　 商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%—50%，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。　　

二、在宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。　　 实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。　　三、勾绘前景，而非强调实用、优惠。　　 住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。　　四、自抬身价，知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。 　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。

到此，以上就是小编对于销售商业地产的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售商业地产的4点解答对大家有用。