房产圈层营销,房产圈层营销心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产圈层营销的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产圈层营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 圈层营销的思路和策略？
2. 什么是圈层营销？
3. 房产销售渠道拓客方法？
4. 什么是圈层营销？

圈层营销的思路和策略？

因为传统模式中大家首先考虑到的是口碑，***或者是体验策略，所以咱们退一步讲，如果您能做好情感营销，其他的营销策略可以为你的营销带来巨大收益。

其次才是口碑营销策略，亲朋好友的口碑已经很多人用拦了，所以大家商家开始用消费者口碑做事，激发消费者分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

什么是圈层营销？

圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

房产销售渠道拓客方法？

房产销售渠道的拓客方法：

1、***置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户***的公司进行客户资料置换。

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。

什么是圈层营销？

圈层营销是品牌通过融入现有圈层或者创造新圈层将具有相似特征的人群聚到一起。

利用圈层成员间的紧密关系开展信息传递，互动沟通，制造话题，扩散到圈内及圈外，充分挖掘消费者的三重价值——“购买价值”“传播价值”以及“共创价值”。

1、圈层营销是指地产行业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

2、作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

到此，以上就是小编对于房产圈层营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产圈层营销的4点解答对大家有用。