房产商铺营销知识，房地产商铺销售技巧

本篇文章给大家谈谈房产商铺营销知识，以及房地产商铺销售技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产营销基础知识
• 2、房地产电话销售技巧和话术
• 3、买商铺须知的18个常识

房地产营销基础知识

1、a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。d、房地产的保值、增值性。房产：是房屋及其权利的总称。房屋分类：a、功能用途：居住用房、工业用房。

2、房地产销售需要具备的知识房地产有关法律法规知识信息 房地产营销人员应了解民法、合同法、商标法、广告法、简史法、反不正当竞争法、消费者权益法、城市房地产管理办法、房地产销售管理办法等知识。

3、先说说房地产需要的基础知识 建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。

4、房地产销售的基础知识有哪些1 房地产房产和地产的总称（又称不动产）。房产房屋及其权利（占有、使用、收益、处分等）的总称。地产土地及其权利（使用、收益、转让等）的总称。

房地产电话销售技巧和话术

1、房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

2、业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

3、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。

4、房地产销售技巧和话术 电话一般在下列三种时机下使用： 预约与关键人士会面的时间。 直接信函的跟进。 直接信函前的提示。 如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。

5、房地产销售技巧和话术 要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。

买商铺须知的18个常识

买商铺要交什么税及费用买家购买商铺会有印花税、房地产交易手续费、房屋登记费、以及契税。房地产交易手续费：5元/平方米为普通住宅、其他的11元/平方米。房屋登记费：550元/本、权证印花税：5元/本。契税：交易价×3%。

物业管理：很多业主和业主之间的矛盾都集中在物业管理上，这是买家在购买商铺时容易忽视的一个方面。

注意周边规划变更要搞清楚商铺所在地及其周边地区今后是否会面临规划方面的变更，这也将决定投资是否成功的重要环节。注意相关权益所谓商铺权益主要包括两个内容，一是房屋产权，二是其他相关权益。

买之前要了解房屋的用途和土地用途。房屋的类型必须是商业用房性质，否则，你将面临无法办出营业执照的情况，也会有非法使用房屋的风险。房屋权利人同意，以确保与房屋权利人或者其他由权利人签署租赁合同。

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