房地产顾客购买意向分析，房地产销售判断客户意向标准

今天给各位分享房地产顾客购买意向分析的知识，其中也会对房地产销售判断客户意向标准进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产中介如何谈客户?
• 2、购买意向调查法
• 3、怎么对顾客的购买动机分析?

房地产中介如何谈客户?

1、如果想获得非常简单有效的超级客户关键是——喜欢，喜欢就是发自内心的愿意接纳你的客户，发自内心感受客户，不是客户买你的产品你就喜欢，而是不管客户在与不在，在你的内心深处你都是想到他，给你带来正面的感觉。

2、询问客户居住状况等。 （5）：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 （6）：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

3、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而***取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。

4、遇到这种情况，一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子，适时地赞美一下他，这样他就不会太为难你的。

5、朋友圈：经常发朋友圈，让身边的人知道你正在做房产中介，有需要联系你；扩大自己的关系圈，让身边朋友或者亲戚介绍要出售的房源，要买房的客户也可以，多方***颉。

6、既节省你们的工作时间，也增加了客户对我们的信任。如何判断房屋价值？小区行情：根据经验或附近较熟悉的小区对比可得出大致的价格范围。楼层：顶楼、底楼可比最好的中间楼层的平均单价低10%左右。

购买意向调查法

购买意向调查法是指通过一定的调查方式（如抽样调查、典型调查等）选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期（即预测期）购买商品的意向，并在此基础上对商品需求或销售作出预测的方法。

购买者意向调查法、综合销售人员意见法等。购买者意向调查法：即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。综合销售人员意见法：即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。

购买者意向调查法。这是通过直接询问潜在购买者的购买意向或***，据以判断未来某时期市场需求潜量的一种定性预测法。（2）销售人员预测法。

购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。

购买意愿调研准确。购买者意向调查法的优缺点：***用这种预测法，一般准确率较高。但不太适合长期预测。因为时间长，市场变化因素大。

怎么对顾客的购买动机分析?

1、始发作用。这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机引导顾客购买哪一种商品，如电视机、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买电视机的始发因素。（2）选择作用。

2、产生这种购买动机的原因主要有两方面：一是受经济条件的限制；二是受传统消费观念和消费习惯的影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华，从而也促成求实动机的产生。此外，求实购买动机还受人们所购商品的影响。

3、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

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