房地产分析的角度有哪几种，房地产分析模型

本篇文章给大家谈谈房地产分析的角度有哪几种，以及房地产分析模型对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产销售找客户都有哪些来源?
• 2、简要说明房地产市场细分的标准
• 3、房地产评估三大基本方法
• 4、简述房地产项目可行性分析的主要内容
• 5、房地产市场分析的内容

房地产销售找客户都有哪些来源?

电销电话销售是通过打电话的方式跟潜在的客户进行沟通，这种一般都是有一个营销团队的，若团队的效率高的话，是可以挖掘到新的客户，可是缺点就是转化率差并且太耗费人力。

通过社交媒体平台互动：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，与潜在客户建立联系，分享有价值的房地产信息，回答他们的问题，并积极参与讨论。

从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

公司内部成交合同 每个房产中介公司在客户成交时，都签订有合同，成交合同上会有客户信息，打电话回访，看这些客户有没有买房或者租房的打算，找客源时还能找房源。

房产销售如何找客户 发网络房源，吸引进线电话：在网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧都是寻找客户的常规网络渠道。

有意向性的客户一定会有所反馈；媒体广告。投放线上线下广告，这个是每个房地产项目销售的必经之路；定向渠道推广。如银行VIP客户、高级白领，进行一对一定向渠道推广；销售现场活动。吸引客户、促进成交。

简要说明房地产市场细分的标准

从识别和把握房地产宏观市场环境的角度出发，我们可以按照地域范围、房地产类型、增量存量、交易形式等标准对房地产市场进行细分。

有效的房地产市场细分应符合可盈利性、可识别性、可衡量性、可进入性的基本要求。所以有效的房地产市场细分应符合可盈利性、可识别性、可衡量性、可进入性的基本要求。

【答案】：房地产市场细分的原则：可测量性。可进入性。可赢利性。差异性。房地产市场细分的依据：地理因素人口因素心理因素行为因素。

根据房地产层次，分为地产市场、房产市场、相关服务市场三个层次。根据房地产用途，分为住宅市场、写字楼市场、商业用房市场、工业用房市场等。

房地产评估三大基本方法

1、房地产估价是为了特定目的，对特定房地产在特定时间的特定价值进行分析、测算和判断。房地产估价的基本方法有：①市场法（又称比较法、市场比较法、交易实例比较法）；②收益法（又称收益资本化法、收益还原法）；③成本法。

2、房地产估计方法主要有：市场法、收益法、成本法、***设开发法。

3、成本法，即对取得土地的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。

简述房地产项目可行性分析的主要内容

第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书，应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。

风险分析是可行性研究的一项重要内容，主要包括盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析等内容。

房地产市场分析；项目市场定位；项目规划与建筑方案；项目开发建设进度安排；投资估算与资金筹措；项目经济效益分析；1项目风险分析；1项目社会效益和影响分析；1项目可行性研究结论与建议。

三）可行性研究是项目筹措建设资金的依据。房地产开发项目可行性研究对项目的经济、财务指标进行了分析，从中可以了解项目的筹资还本能力和经营效益的获取能力。银行等金融机构是否提供贷款，主要依据可行性研究中提供的项目获利信息。

房地产项目可行性研究的内容 对于复杂程度和环境状况不同的房地产项目而言，其可行性分析中包括的主要内容和研究重点也有所区分。

房地产市场分析的内容

1、一）宏观因素分析 房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

2、考点：房地产市场分析报告。市场分析报告内容通常有：地区经济分析、区位分析、市场概况分析、市场供求分析、项目竞争分析、产品和市场定位、售价和租金预测、吸纳量***预测、回报率预测、敏感性分析等十项内容。

3、【答案解析】：房地产市场状况分析的内容通常有供给分析、需求分析、竞争分析和市场占有率分析等。参见教材P139～142。

4、它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。 专业房地产市场分析 是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。

5、首先，随着我国土地制度和住房制度改革的不断深化，使得房地产作为商品进入市场，保证了房地产投资具有较高的利润，从而会吸引大量投资。其次，金融政策、***政策对房地产投资有很大影响。

6、理由有三点，一是“稳地价”、“稳房价”、“稳预期”仍然是市场主基调；二是不久前的降准，释放了2万亿长期资金，利于激发市场信心；三是房地产市场需求依然强劲，尤其是全面放开二胎，激发了很多改善性购房需求。

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