商业地产教新人，商业地产培训 基础教程

本篇文章给大家谈谈商业地产教新人，以及商业地产培训 基础教程对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、新人房产经纪人跑盘经验总结
• 2、房产销售需要怎么做?
• 3、房地产新人快速开单销售技巧秘籍,不开单怎么办
• 4、地产销售的新人需要培训的知识材料
• 5、第一次做房地产该怎么做?每天都是做什么?想了解一下

新人房产经纪人跑盘经验总结

1、位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘。

2、通过网络寻找房源。网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取***的主要途径，如果不好好利用这个***，就得不偿失了。

3、位置： 小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘。

4、跑盘心得总结要写清跑盘的作用、跑盘需要干的事情、跑盘对自己工作的影响。

5、房产中介新员工跑盘技巧主要有五点：（一）跑盘前准备（1）明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。（2）准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

房产销售需要怎么做?

做好房产销售：以客户为中心进行提问，了解客户的需求和痛点的方法就是沟通。最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通洞察客户的真实需求，凡是走进门店的，必有买房意向。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。

房产销售如何做？卖房技巧和话术有哪些？要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

销售话术 不论哪个行业，销售的本质是一样的，都是价值交换，做二手房销售，相信新公司也会有相应的培训，例如销售话术，认真学习消化，最后形成自己的一套销售话术。

其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。

房地产新人快速开单销售技巧秘籍,不开单怎么办

在成为一名房产中介后，更要有良好的时间观念，***好自己的时间，目标的明确及执行，目标明细到每天每周每月每年，甚至到每时每刻。不要让自己闲下来，人一闲就慌了。

第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。

直接提示法是针对客户的主要动机，房地产经纪人直接劝说客户接受自己的建议直接进行提示，并展示产品的优点与特征，提出解决问题的途径和方法，在关键问题上寻求突破。值得注意的是，在应用此法过程中，必须尊重客户的个性，应避免直接冒犯客户。

这对于新手很正常，可以很负责任的说，只要勤快，前期多学多看，拿知识武装自己，慢慢的开始试着交流，试着自己找客户套房源，靠人不如靠己必须铭记。

地产销售的新人需要培训的知识材料

1、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

2、一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。

3、基本的房屋建筑知识。当地的地产市场情况及大致走势。对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等。房地产的相关法律基础。

4、房地产销售人员需要有个熟练地过程，这个过程中除了要掌握房地产专业知识，还要熟悉产品和客户接待流程。专业知识可以通过培训教材来主动学习，实时考核就行了。但是客户接待不是培训能够解决的。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所[_a***_]的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。

6、房地产营销基础知识2 房地产 是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。（如住宅、大厦、学校） 房地产市场 是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产***市场（俗称二手房交易）组成的。

第一次做房地产该怎么做?每天都是做什么?想了解一下

这些是每天都要出去实地勘察才熟悉得快。熟悉了基本商圈之后就是实地看房，每天都要看几套新出的优质房源，看完之后回去默写房屋里的物品设施，哪点没写对或者遗漏了的再重新去看，直到对房屋里的情况了如指掌。

刚开始做房产销售要做些什么1 除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点。

第跑盘：熟悉周边商圈：周边楼盘位置、小区年限、楼层、物业费、栋数、物业费、停车位、周边农贸市场位置、超市位置、医院距离等。

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