房地产消费者个人差异分析，房地产消费者个人差异分析论文

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本文目录一览：

• 1、消费者购房人与一般购房人的区别?
• 2、房地产市场分析的三个层次中,微观层次的分析包括
• 3、房地产市场分析方法和内容
• 4、什么是房地产消费者个性心理?
• 5、分析消费者对于房地产产品的需求有哪些特点
• 6、消费者行为分析包含了哪些内容?

消费者购房人与一般购房人的区别?

1、一般买受人这个概念，是包含了商品房消费者的。无论购房目的是投资还是居住，都叫商品房消费者。

2、法律分析：购房人是消费者，购房人符合判断消费者的标准。售房人与购房人应当按照房屋买卖合同的约定履行相应的义务，一方未按约履行合同导致另一方人身、财产权益受到损害的，应当依法承担相应的法律责任。

3、法律分析：消费者交付购买商品房项后，承包人就该商品房享有工程价款优先受偿权不得对抗买受人。

房地产市场分析的三个层次中,微观层次的分析包括

国际市场：由外国消费者、生产者、中间商及外国 *** 构成的市场。 竞争者 从与企业销售关系的密切程度看，有四个层次的竞争者：即品牌竞争者、形式竞争者、同类竞争者和愿望竞争者。

房地产市场分析的层次 房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。

房地产市场状况分析，是介于宏观和微观的分析。

房地产市场营销环境分为微观环境和宏观环境两个层次 微观环境（Microenvironment）是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消费者、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等。

市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个层次。宏观环境是指影响整个市场营销活动的宏观因素，包括政治、经济、社会、文化、技术、法律等因素。

中观层面波特五力模型工具：包括：来自新市场参与者的威胁、替代产品的威胁、客户的力量、供应商的力量和行业竞争，这些力量都影响企业在市场竞争强度和吸引力。

房地产市场分析方法和内容

1、房地产个案分析表，包括专案主要有案名、产品规划、投资公司、区位、入伙日期、推出日期、基地面积、建筑密度、产品特色、土地使用年限、单位售价、付款方式、客源分析、销售策略、媒体广告以及调查日期等。

2、选购目标物业与市场可比物业的单位价格进行比较，这一方法十分简单，但要求市场上有足够多的可比物业。同时，需要考虑物业的不可移动性、独一无二性、客户的偏好、房地产市场不能实现完全竞争等。

3、一）宏观因素分析 房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性，以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。

4、【答案】：市场宏观环境状况主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境 另外还包括行业环境、技术环境以及对[_a***_]发展概况的描述等。

什么是房地产消费者个性心理?

1、消费心理学以消费者在消费活动中的心理行为现象为分析研究对象。它是对消费者心理过程、心理状态和个体心理的研究。对影响消费者心理的社会因素、经济因素和市场环境的研究。

2、个性是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成稳定的心理特征的总和。反映出人的心理活动的经常而稳定的心理特征的总和。从消费者行为的角度看，个性可理解为消费者适应其生活环境的独特行为方式 。

3、消费者个性是指消费者在消费过程中表现出来的具有稳定倾向性、稳定心理特征的总和。消费者个性心理特征体现在消费者气质、能力、性格等方面。消费者个性的特征 （1）个性的稳定性。

分析消费者对于房地产产品的需求有哪些特点

消费者多样化：随着人们收入水平的提高和观念的变化，对于房地产的需求也从简单的住宅需求转变为个性化、多元化的消费需求。消费者的年龄、文化程度、地域等方面的差异，也会影响他们对房地产的需求和购买决策。

房地产需求有以下特点： 整体性：房地产需求的整体性是由地产和房产需求的不可分割性所决定的。 区域性：由于房地产空间的固定性、具有不动产的特性，其位置不可移动，这决定了房地产需求的地区性别强。

出言谨慎、一问三不知、反应冷漠。营销策略房地产消费者在使用后在出言谨慎、一问三不知、反应冷漠的特点，营销策略（MarketingStrategy）是企业以顾客需要为出发点。

消费者行为分析包含了哪些内容?

1、消费者行为分析主要包含两个部分构成：消费者的购买决策过程。购买决策是消费者在使用和处置所购买的产品和服务之前的心理活动和行为倾向，属于消费态度的形成过程。消费者的行动。

2、消费者基本情况分析、具体特征、变动情况和发展趋势等，包括对年龄、性别、文化程度、职业、婚姻状况、个人收入、家庭收入，是否独生子女等众多基本变量的了解与分析。

3、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

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