房产营销底层逻辑思维，房地产营销逻辑

本篇文章给大家谈谈房产营销底层逻辑思维，以及房地产营销逻辑对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、商业地产市场营销的逻辑
• 2、房产投资的本质与底层逻辑
• 3、房地产营销思路是什么?
• 4、盛松成:地产市场健康发展整体态势不会改变
• 5、房地产去中介化的底层逻辑和动力是什么?

商业地产市场营销的逻辑

简单来讲，商业地产的市场营销底层逻辑是市场营销、商业运营、商家三者的合力来实现商业地产项目的价值，最终为投资者带来收益。参考书籍《极简市场营销》作者胡超。

因为理解不同，导致商业地产的操作模式不同，自然也会有不同的结果。

房地产营销方案主要内容包括：营销主题和背景；举办此次活动的目的；活动举办的时间及地点；营销对象和参与人员；营销方式；营销内容；营销具体流程；营销主办方或负责人；活动意义。

房产投资的本质与底层逻辑

1、综上所述：选择投资一套房产的基本逻辑是：先选城市，其次才是选择区域和楼盘。

2、一类是投资品，没有什么消费价值，只是作为一种货币等价物，预防货币通胀，其价值和时间没什么关系，比方黄金，比方古玩。房子是一种很特殊的商品，它是由土地，以及土地上的附着物组成。

3、底层原因：让房地产回归其原有的居住价值 在我国，房地产作为固定资产投资一直没有完全体现其使用价值，而是作为投资手段成为客户购买购买的重要理财渠道，所以去售楼处买房的时候，售楼员一定会问：您买房是自住还是投资。

房地产营销思路是什么?

1、房地产的营销策划有以下几点：①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。

2、增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。

3、对产品进行精准定位和品牌推广，提高产品品质。针对不同阶段的市场变化，制定合适的销售策略，例如在市场需求高峰期多推广、多营销，适当调整价格策略。

4、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。宣传品牌，提升企业知名度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

5、前期以吸粉为主，后期可以注重营销。建立个人博客 现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。

盛松成:地产市场健康发展整体态势不会改变

房地产市场健康发展整体态势不会改变。对于目前已经出现资金链紧张的部分房企，盛松成认为，这是由于这些房企盲目扩张加杠杆，没有及时正确理解国家房地产调控政策和中国房地产市场底层逻辑的变化。

目前房地产市场出现了个别问题，但风险总体可控，合理的资金需求正在得到满足，房地产市场健康发展的整体态势不会改变。

事实上，尽管当前个别房地产企业出现了较为严重的债务问题，但其仍属个案，原因是企业自身经营不善，其影响不必过分夸大，我国房地产市场总体健康发展态势不会改变，个别企业的风险并不会影响中长期房地产市场的正常[_a***_]功能。

兴业证券研报显示，房地产市场合理的资金需求正在得到满足，地产信贷或迎来边际改善，房地产市场健康发展的整体态势不会改变。天风证券研报显示，维持看好龙头优质地产股的主要原因包括净利率触底、地产供给侧改革、估值较低。

房地产去中介化的底层逻辑和动力是什么?

1、底层原因：让房地产回归其原有的居住价值 在我国，房地产作为固定资产投资一直没有完全体现其使用价值，而是作为投资手段成为客户购买购买的重要理财渠道，所以去售楼处买房的时候，售楼员一定会问：您买房是自住还是投资。

2、去中介化可能是一个漫长的过程，有需求的地方就有服务，且大家术业有专攻，比如对于房地产的优劣判断，质量把控等等，都需要配套相应的服务。

3、服务优质 在传统的二手房交易中，中介公司通常只会提供一些基本的服务，如看房、协助签约等。

4、去中介化是指取消房地产中介这一行业，让购房者直接与卖房者进行交易。

5、房产中介去中介化是指房地产行业中房产中介角色的减少或被替代的趋势。传统上，房产中介在房地产交易中充当中间人的角色，连接买家和卖家，提供信息咨询、房屋展示、谈判协商等服务，并获得相应的佣金。

6、所以，可以预见，未来一段时间内，二手房交易不太可能完全“去中介化”。

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