商业地产招商人员怎么培训，商业地产招商工作内容

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本文目录一览：

• 1、如何成为一名合格的房地产招商人员
• 2、房地产销售如何培训?
• 3、招商局培训课程有哪些

如何成为一名合格的房地产招商人员

热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的***。

归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。

穿着大方得体，最好是正装。做一份简历，把你的工作的经验详细列出来。如果提问你的学历的时候，你可以用自己几年的销售经验消除对你学历的考核。在和“考官”交谈的时候，要谈吐举止大方给他们一个好印象。

．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。

房地产销售如何培训?

1、销售技巧培训：销售技巧培训旨在提升销售人员的销售能力和技巧，使其能够更好地与客户进行沟通和交流，达成销售目标。培训内容通常包括销售技巧的理论知识、沟通技巧、演讲技巧、客户需求分析、推销技巧等。

2、注重仪表 房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。

3、多让新人练习 销售是训练类的课程，不是讲授类的课程，流程，话术准备得很好，记不住终是“纸上谈兵”，情景练习，讲完一个技巧，你扮演客户，与新人对练，制造各种情景。

4、在进行培训的时候，由于销售人员大多具有流动性和分散性，集中性线下培训参与过多，可能会影响房地产人员的销售业绩，因此，大家对于培训最开始都比较抗拒。为了解决这个问题，我们公司选择了平安知鸟线上培训平台来进行销售培训。

招商局培训课程有哪些

1、招商局培训课程有六个科目。招商引资实务与技巧（理念与策略）。商务谈判心理战。PPP模式运营与融资平台建设（与招商引资）。产业基金、供应链生态圈和***服务的创新模式。招商人员的素质与行为规范。

2、利用公司***创业：如果您有一个创业项目或商业***，并且希望获得招商局的支持和***可以向公司提出合作申请，招商局在多个行业都有投资和发展经验，他们会对具有潜力的创业项目感兴趣并提供资金、技术、市场等方面的支持。

3、首先，全员诵读《招商银行正风肃纪十项铁律》。上午，有近二十年行龄的分行办公室主任刘彤老师向大家介绍了招商局、招商银行的发展历史，招行企业文化和保密管理。

4、***渠道：借产业项目与***合作优势，利用***力量进行招商，相关部门包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会等。

5、负责编制投资指南和招商目录，负责建立重点招商项目和重点客商名录库；负责建立与投资客商的联系渠道，承担重要投资客商的接待工作。

6、总的来说，中层干部的培训课程主要包括：角色认知、团队建设、沟通能力、执行力、领导力、目标与绩效管理、时间管理、员工培养与激励等等。 这些都是可以单独作为一门课程来做的。 你可以去 众卓咨询 了解下。 应该会帮到你。

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