商业地产如何谈客户需求，房地产如何谈客户

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本文目录一览：

• 1、房地产怎样跟客户沟通技巧
• 2、卖房如何找客户
• 3、房地产如何与客户谈判?

房地产怎样跟客户沟通技巧

房地产跟客户的沟通技巧02 “望”—听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

要有耐心 耐心倾听，避免打断客户说话。打断客户的说话可能意味着你对客户的观点不屑一顾，或者缺乏耐心听客户说什么。只有在必要澄清一个观点时，说“不好意思……”之类的开头语提出意见。

与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 （6）：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

二手房 销售技巧 低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。 二手房销售技巧关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。

卖房如何找客户

1、卖房找客户几种方法2 上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式。

2、卖房子找客源 网络广告：通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息，吸引有购房需求的客户目标。媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报，等待客户电话或上门了解咨询。

3、卖房如何找客户1 上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式。

4、发网络房源，吸引进线电话：在网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧都是寻找客户的常规网络渠道。

5、中介新手找客源方法：打电话：如果是房产中介新人，工作的开展往往从打电话洗盘开始，中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话，房产中介新人可以从电话中，询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。

房地产如何与客户谈判?

1、利用询问让客户开口说话；作能让客户马上答复的简单询问；能够让客户理解的询问--不要太专业化，专业术语太多。 （3）、商洽中须掌握的几项推销术 了解客户的性格，根据性格不同***取不同的说话接待方式。

2、房地产销售跟客户谈判放***让其订房的方法有：提供优惠政策、强调紧俏性、讲述成功案例、提供灵活的付款方式。

3、语言结合姿态和节奏来谈判 房产价格谈判过程中，语言有非常大的局限性，所以还需要姿态、行为和节奏来配合谈判。姿态就是你面对客户所表现出来的态度，千万不能表现出臣服、过于热情的态度，而要对自己的产品充满自信。

4、房地产谈客有开场白、沙盘介绍、探寻客户需求、推荐户型、看房、初次逼定、三板斧、临门一脚、签合同这个九大步骤。

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