商业地产老兵经验，商业地产老兵经验分享

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本文目录一览：

• 1、商业地产是啥意思?
• 2、房地产销售话术技巧有哪些
• 3、应对商业地产空置率的7个破局新思路

商业地产是啥意思?

商业地产， 作为商业用途的地产，又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。

商业地产是指作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、***、健身、休闲等经营用途的房地产形式。

商业地产通常指用于各种零售、批发、餐饮、***、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。

房地产销售话术技巧有哪些

1、一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

2、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要***取一定的措施和行动。电话接听。

3、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

4、房产销售技巧和话术房产销售的技巧如下赞美是销售过程中最常用的话术多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。

5、房地产销售技巧和话术 电话一般在下列三种时机下使用： 预约与关键人士会面的时间。 直接信函的跟进。 直接信函前的提示。 如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。

应对商业地产空置率的7个破局新思路

我国二十多年来的商业地产发展中，基本可以分为以百货为主导的零售时代，和以购物中心为主导的体验消费时代，伴随着国内的快速经济发展，主力店选型策略一变再变，在如今排名前100的购物中心中，75%的购物中心都有苹果商店。

商业地产如何化解高空置率从被动到主动，不仅是思维的转变，更要有切实的行动，目前已有很多房地产开发商从自身做起了“文章”，如从粗放式向精细化，从销售型向持有型，从单纯购物到体验休闲，从重开发到重经营。

特别是在房价降低以后，更多的普通人便能够买得起当地的房子，这个方式不仅可以直接解决各个城市的商品房的空置率问题，同时也能够缓解各个地方的房地产困局。

一位马尼拉业主表示，如果空置率开始上升，那么“我们会对空间进行切割，改造为灵活的服务式办公室，也就是1000㎡的楼面会分切成10个100㎡的空间。我认为这只是个时间问题，尤其是大型办公室用户。

通过定制化，让办公空间适应变化的市场需求，也有助于目前空置难题的破解。

最后是商家无法开业做生意。在此情况下，商业地产项目难免成为一座座“空城”和一条条“死街”。商业地产的价值在于“商”，其主体就是商家。如果没有了商家，没有了商家的经营，商业地产也就失去了最根本的价值。

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