房产公司营销部培训方案,房产公司营销部培训方案范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产公司营销部培训方案的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产公司营销部培训方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售员前期培训会有哪些内容？
2. 如何做好营销人员的培训工作？
3. 销售新人培训计划流程？
4. 浅谈如何做好房地产开发企业员工的培训？

房产销售员前期培训会有哪些内容？

具体讲：

1、房地产基础专业知识。

2、销售业务流程。

3、项目销讲和答客问的熟记。

4、销售技巧的掌握和运用，这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的，另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了

如何做好营销人员的培训工作？

销售人员是公司的门面，也是公司存活的主力军，所以给销售人员做培训做培训时一定要有针对性，持久性，以便于可以达到一个好的培训目的。

一、要做到培训前的需求调查。了解销售人员目前的需求，不要盲目的没有针对性的进行培训。

二、在了解了培训人员的需求之后，对需求进行分析，找出问题的关键，然后制定相应的培训***。由于需求是会随着时间发生变化的，所以从收集到培训需求到实施培训不要拖的太久，以免影响培训的效果。

三、邀请适宜的老师进行授课。

四、做好培训结束后的总结和跟踪。

销售新人培训***流程？

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

2、为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。

3、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

4、我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。

5、经验传授与案例分析

6、资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练。

7、实际操作培训

8、由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

9、帮带制度

10、每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

浅谈如何做好房地产开发企业员工的培训？

房地产开发企业如果销售是外包的（找第三方地产营销代理机构卖房子），那么公司培训方向，主要是专业和通用培训两个板块。

专业培训板块：主要针对对象是工程和财务部门人员 ，工程部主要培训工程建设管理、安全管理，和个人职业资格证培训（如建造师、预算员等，一般是自学，公司报账）；财务主要是培训财务筹划和合理避税，因为开发商涉及的税费比较多。

通用培训板块：分为新员工入职培训、企业文化培训、企业规章制度培训、通用管理培训、职业意识和职业心态培训、团队打造培训、拓展培训等。

培训的方式：专业板块可以请内部高级专业人员授课（如果有）,也可以外聘专家内训。

通用板块一般聘请外部专业培训机构实施内训。无论是专业还是通用培训，为保证培训效果，一般要进行考核并与绩效挂钩。

到此，以上就是小编对于房产公司营销部培训方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产公司营销部培训方案的4点解答对大家有用。