房产营销管理年终总结,房产营销管理年终总结报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销管理年终总结的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销管理年终总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么性格的人适合做房地产销售？

什么性格的人适合做房地产销售？

地产销售，就是个正常的销售岗位，目前由于行业竞争激烈，对人的要求并不大，基本上没有什么残缺的都可以去干销售。

销售分为房屋代理销售和开发商销售两种，我们经常见的，四处跑各种发***的，一般都是销售代理公司的，主要靠提成生活，工作压力相对较大，基本上没有太多的休息时间。

在售楼处或者写字楼里办公的，是开发商销售，有的是做销售管理，有的负责案场管理，也有的负责拓客管理等等，压力相对较小，这样的对学历要求就大很多。

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做房产销售入职要求不高，性格当然外向型最好，对文凭要求不高。但对形象和口才要求高，有亲和力与顾客交流时让对方心里觉得很踏实，顾客与房产销售人员之间更容易建立互信。

很多房产销售人员经过专业培训上岗，对房产专业性较强，有的销售人员口舌如簧口才超高，对首次买房人每个环节和细节说得很透彻。

首先要有耐心，每个买房人看N个楼盘，货比三家最终选择在业主手里。这时销售人员就要展示自家楼盘优势在哪里？比如自家的楼盘有性价比，小户型总价低，符合手头资金有限的首次购房人需求。更适合首次购房的刚需过渡期使用。

其二自家楼盘是大户型房子，符合人口多大家庭购房群体，更适合三代同堂生活居住需求。

其三楼盘学区、交通、医院、公园也是楼盘的卖点。

虽然对房产销售人员学历要求不高，但知识面要广与顾客交流时容易找到共同语言。多为帅哥靓妹，面善让顾客在心理上对销售人员产生好印象。

向外型性格的人从事销售更佳，内向型的人话虽然不多，但吐字如金句句说到重要、要害也让顾客对内向型销人员加分。

不论外向、内向型销售人员，要针对顾客年龄大小与购房的需求作出分析，拿出自己独特见解让顾客选择自家楼盘。

刚需：交通、价值比

改善型：学区、交通、环境

1）买房的人一般比较有身份，销售人员最好见识面要广，至少与客户交流的时候能有共同话题。

2）最好性格外向，能说会道，即使嘴巴比较笨，至少也要表达能力良好。

3）因为买房的人各种各样，这就要求销售人员沟通能力要强。

4）特别会忍气吞声，毕竟个别买房的人脾气都比较大。

5）性子不能太急，毕竟买房是大事，一般1个月-1年才会成交，所以要求销售人员与客户要慢慢磨

6）为人老实，待人真诚，真心真意去帮助买房的人

房地产销售和其它销售一样，对销售人员没有什么特定的要求，销售都是相通的，一般而言性格大方开朗，外向性格的人都比较适合。

首先，销售类的工作肯定是以业绩为前提的，有业绩就意味着肯定有竞争，因此，房产销售员的第一个特征就是：敢拼；

其次，由于房企竞争很激烈，所以各大房企都会冲业绩，尤其是在年底的时候，这就意味着有无限的压力，所以需要具备的第二个特征就是：抗压；

最后，由于销售员经常要出去拓客，无论是烈日炎炎的夏天还是寒风凛冽的冬天，都要在外面呆着，或者就是不停地进行电销，很辛苦，所以需要具备第三个特征就是：能吃苦。

其实人是锻炼出来的，尤其是性格，无论你是内向的还是外向的，一旦成为房地产销售，都会为了业绩而拼命。

到此，以上就是小编对于房产营销管理年终总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销管理年终总结的1点解答对大家有用。