房产营销问答测评问题及答案，房地产营销试题及答案

今天给各位分享房产营销问答测评问题及答案的知识，其中也会对房地产营销试题及答案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、房地产问答题100分
• 2、地产销售常被客户问到的5个问题
• 3、房地产销售客户百问内容包括哪些
• 4、房地产销售常见面试问题
• 5、在销售房产时客户会提出什么问题,该怎么样回答
• 6、应聘房地产销售这些问题我怎么回答?

房地产问答题100分

房地产概念有广义和狭义之分。广义的房地产概念是指土地及土地上的永久性建筑物、基础设施、水和矿藏等自然***；狭义的房地产概念仅指土地上的永久性建筑物和由它们衍生出来的所有权。

买房无非两种目的：一种是居住，一种是理财，而合资购房可以将两种目的属性糅合在一起。同学合资买房主要是为了居住，节省房租。需要提前注意的是，双方提前做好各种约定。

购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。

如果是贷款购买的，那么还贷满一年之后随时可以出售。如果是全款购买的，只要你办理好产权证后随时可以出售。

地产销售常被客户问到的5个问题

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

公摊、套内面积 公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。

在跟客户拜访或吃饭中，出现冷场的情况，怎么处理。怎么在短时间内找到共同感兴趣的话题。

了解现场销售道具对说明楼盘的各自***功能。2）多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3）营造现场气氛，注意团队配合。对奖金制度不满 原因 1）自我意识膨胀，不注意团队合作。

1 做为销售人员，每天都要与陌生人打交道，如果用千篇一律的话术，是很难说动准客户的，怎样才能通过较短的时间才能打开客户的心门。

在销售心理学中，我们常常面临对各种问题的思考。

房地产销售客户百问内容包括哪些

1、房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。

2、⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

3、房地产销售人员一般需要知道的知识：项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。

4、题主是否想询问“客户信用调查的一般内容包括哪些信息”？客户基本信息、客户的经营状况。客户基本信息：包括客户的姓名、性别、出生日期、身份资料、通讯地址、联系电话等，有助于进行确认和追踪。

房地产销售常见面试问题

1、对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。

2、认为一个好的售楼员应具备哪些专业知识？一个好的售楼员不仅要具备房地产销售[_a***_]的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

3、现在我们对置业顾问的要求仍是这样：一是不能有很多销售工作人员都有的陋习，二是了解产品、了解投资、了解置业。

在销售房产时客户会提出什么问题,该怎么样回答

如果您是房地产销售人员，当客户提出小区楼间距太密的问题时，您可以考虑以下 安全性：楼间距密一些可以增加小区的安全性，因为这样可以让居民更好地关注彼此的动态，互相照应，减少***等犯罪行为的发生。

顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。

当顾客提出购买期房的风险太大时，你可以提供以下建议和信息： 期房购买有风险，但是期房通常比现房更便宜，而且可以提前预定。 期房购买存在一些风险，比如建筑质量、开发商违约等。

应聘房地产销售这些问题我怎么回答?

\r\n \r\n \r\n\r\n房地产面试问题及回答\r\n \r\n\r\n简述接待客户时候的基本流程\r\n \r\n\r\n首先要了解客人是不是对这个楼盘感兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我在房地产行业行业有相关的工作经验，我本人也对这个行业感兴趣。

面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

上不封顶的收入 在房产经纪这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。挑战感 房产经纪行业，几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。

完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。

可以向面试的人强调一下自己非常喜欢这个行业，而且房地产是现今社会发展很快的一项，选择房地产销售可以更好的发挥自己的特长等等。要随机应变。就是最后阐述。希望面试人员给你这次机会等等。

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