房地产客户类型分析刚需，房地产客户类型分类与应对

本篇文章给大家谈谈房地产客户类型分析刚需，以及房地产客户类型分类与应对对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、刚性需求和弹性需求有什么区别?--关于房地产
• 2、房地产怎样做客户分析
• 3、试述房地产商品的潜在购买者一般具有哪些特征
• 4、房地产需求特点

刚性需求和弹性需求有什么区别?--关于房地产

刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，这些商品包括日常生活用品、家用耐耗品、鱼粉等等。也可理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。

刚性需求是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。当刚性需求被上涨过快的商品破坏后，这个刚性需求就成了弹性需求 。

刚性需求（Rigid Demand / Inelastic demand），相对於弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，即需求弹性较小的需求，这些商品一般是指“必须品”，比如食盐。需求是指消费者在一定价格条件下对商品的需要量。

就是因城市化的发展，导致进城人口需要买房，城市人口需要改善住房条件，年轻人需要买房结婚等因素造成的购房房地产真实需求。

刚需买房就是指，满足人类生活紧迫的需求，但是却不过分要求弹性需求。简单地说基本需求就是温饱，生活等，所以，住房自然在其中。

刚需房普遍有两种理解：紧迫性需求。简单地说就是解决人居住的基本需求，就像穿衣、吃饭、工作等一样。对于没有房子的人来说，能拥有一套住房是一种刚性需求。因此，刚性需求其中一个意思就是基本需求。弹性需求。

房地产怎样做客户分析

1、房地产做客户分析的核心在于理解客户的需求、偏好和行为模式，以制定更加精准的市场策略。通过数据收集、处理和分析，房地产商可以洞察市场趋势，优化产品设计，提升服务质量。首先，收集客户数据是基础。

2、客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；目的是确定了客户的想法，才能确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。

3、目标客户群分析主要方法如下：从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。分析由项目个体产品所决定的目标客户。

试述房地产商品的潜在购买者一般具有哪些特征

1、该个人或组织确定需要某种产品，并能从产品的消费中受益。该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力。潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者，种类和具体型号等方面的选择权。

2、消费者多样化：随着人们收入水平的提高和观念的变化，对于房地产的需求也从简单的住宅需求转变为个性化、多元化的消费需求。消费者的年龄、文化程度、地域等方面的差异，也会影响他们对房地产的需求和购买决策。

3、购买力强弱分析 客户对本项目物业价值较有为模糊， 根据电话回访的信息反馈。但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。 已报名的客户总体购买力不强， 通过客户信息反馈分析。

房地产需求特点

1、房地产需求有以下特点： 整体性：房地产需求的整体性是由地产和房产需求的不可分割性所决定的。 区域性：由于房地产空间的固定性、具有不动产的特性，其位置不可移动，这决定了房地产需求的地区性别强。

2、由于房地产商品是与土地密切联系的特殊商品，因此，与一般商品的需求相比较，房地产需求具有显著的特点，主要是： 这里所说的需求的层次性主要是针对住宅房地产而言的，包括两层含义：第一层，是指住宅的功能性需求层次。

3、改善需求简单一些：为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；投资性需求：对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。

4、市场需求的广泛性房地产是生存、享受、发展的基本物质条件。市场 需求的多样性消费需求、经营需求和保值需求经济收入、生活质量、使用目的、 文化观念的不同需求多元化。

5、消费者对房地产产品的需求的特点因人而已，因项目而异，有价格敏感性、位置敏感性、[_a***_]敏感性、邻里成分敏感性等多种不同特点。

6、自住需求的动机包括追求更好的居住环境、享受拥有自己的房子的安全感以及通过拥有房产来实现个人价值。这种需求通常比较稳定，受到家庭经济状况和人口增长等因素的影响。投资需求是指人们购买房产作为投资的需求。

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