房地产楼盘价格分析表，房地产价格比较分析表

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本文目录一览：

• 1、做房地产销售的基础知识
• 2、售楼处大多数都是漂亮的女生,卖不出几套房,为何还干得津津有味?_百度...
• 3、如何做一个房地产企业的swot分析
• 4、房源销控表怎么制作?具体规范是什么
• 5、中国房地产泡沫的分析?

做房地产销售的基础知识

[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

·房地产的基础知识 房地产包括房产和地产，在经济学上也叫不动产，由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成。房产的分类：商品房、房改房、解困房、经济适用房、安居房、集资房。·关于物业 物业主要分为住宅和非住宅。

房地产销售基础知识：①房产销售类行业属于房产行业，首先要知道什么是房产，比如房地产的类型，定义，房产证件，销售形式等等，必须要有足够专业的房产知识储备。

了解房地产市场：了解当前房地产市场的趋势、市场需求和竞争情况，以便制定相应的销售策略和***。同时，还需要了解不同客户群体的需求和购买心理，以便更好地推销产品。

想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

第一部分 房地产基础知识 第一章 房地产法规 房地产交易的定义 房地产交易是指有偿取得或转让房地产的所有权，使用权及其它项权利的法律行为。

售楼处大多数都是漂亮的女生,卖不出几套房,为何还干得津津有味?_百度...

1、漂亮的小姐姐到了售楼部她们不需要学太多的东西，因为他们的脸蛋就是最好的形象，反正最终目的都是为了买房，她们只需要学一些简单的术语，懂得和客户沟通就可以了，这比体力活要好多了，总比进厂做流水线的工作要好。

2、收入高收入高、是这些漂亮女生，愿意留在售楼部的重要原因，一个月在售出一套100万房子的情况，一个月收入就能达到9000元。

3、在售楼部工作的女孩子，平时也会接触到比较有钱的客户。所以对于他们来说这也是一种***，除了售卖楼房还可以联系客户。帮助他们把多余的房子进行租赁，还可以和客户打好关系向他们请教更多赚钱的方法。

4、网友发现售楼处多是漂亮的女生，她们在卖不出几套房的情况下却依旧干得津津有味，因为她们必须要以最积极的态度来面对买房子的客户。

5、一是工作比表面上看起来好很多，二是被逼无奈，而珠宝销售员，往往两个都占了。

6、因为案场是一个楼盘的脸面，如果脸不好看怎么吸引顾客的脚步呢。其次女孩子的亲和力相对男性要更强一些。所以一般售楼部案场销售男女比例多是4：6/3：7比例。

如何做一个房地产企业的swot分析

1、S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。

2、SWOT分析法共有四步，具体步骤如下：第一步，分析环境因素。利用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

3、著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从[_a***_]结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的***和能力的分析。

4、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业***提高市场占有率。住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

5、swot分析是房地产策划经常用到的思考模型之一，主要是将一个项目的内外各种因素进行分析、归纳、整理、思考的过程。是房地产策划做项目定位时的必备工具。

6、由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

房源销控表怎么制作?具体规范是什么

1、销控表指的是楼盘房屋销售进度情况表，要求公示出来，帮助购房者了解楼盘销售***、在售房源等信息。参看销控表，一是为了让购房者清楚已售、在售房源有哪些，防止开发商捂盘。另一方面是为了防止一房二卖。

2、房地产销控表就是售楼处张贴的楼盘销售进展信息表。房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。也即通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。

3、就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售***。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。

4、销售控制表。销控表是指销售控制表，又叫销售***表，是企业经营管理的重要指标，用于记录企业的销售情况，控制销售***的实施，并定期进行销售情况的分析和评估。

5、负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。 负责按公司要求对贷款客户及时整理好***资料转入办公室，对一次性 客户资料及时转入财务部。 负责与未成交客户保持联系、追踪。 负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。

中国房地产泡沫的分析?

中国的房产品档次偏高，适合普通大众的中低档房比较少，局部地区价格偏高，但只属于结构性问题，不会对整个中国房地产市场产生大的影响。最新进展，***部门介入。

房地产泡沫是指房地产市场价格在短时间内出现大幅上涨，而这种上涨并不能被市场基本面所支撑，最终导致价格崩溃的现象。在泡沫破灭之后，房地产市场的价格会迅速下跌，很多购房者会陷入负资产的境地。

房地产“泡沫”是指由于虚拟需求的过度膨胀导致价格水平相对于理论价格的非平稳性上涨，主要特征有：房地产价格波动幅度较大、没有稳定的周期和频率、货币供应量在房地产经济系统中短期内急剧增加等。

泡沫的载体可能是实物资产，如房地产、邮票、古董、艺术品等；也可能是虚拟资产，如债券、股票等。本文研究房地产作为一种实物资产的泡沫情况。

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