房地产竞品分析的方法，房地产竞品分析报告范文

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本文目录一览：

• 1、竞品质楼盘什么意思
• 2、做销售,如何跟实力雄厚的竞争对手PK?
• 3、房地产营销策划方案要怎么做?
• 4、去房地产公司面试应该做什么准备

竞品质楼盘什么意思

1、竞争性地块主要是指与后期建造房屋相关的质量。包括主要公共空间、建筑单体、建筑立面、阳台设计、停车设施等方面。比如这个房子大于18层，开发商不允许超过两个楼梯，四户。

2、杭州无公租无自持的竞品质楼盘是指在没有公共租赁住房和开发商自持的情况下，通过竞争品质的方式选择合适的楼盘。这个模式有利于改善业主之间的关系。

3、合肥竞品质地块主要是指后期修建房屋相关的品质质量。

做销售,如何跟实力雄厚的竞争对手PK?

1、如何与竞争对手做比较不贬低对手你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、销售员击败竞争对手的方法客观分析自己的优势和劣势。销售员击败竞争对手的方法冷静分析竞争成败的后果。销售员击败竞争对手的方法整合团队***，形成叠加优势。销售员击败竞争对手的方法把握行动要点，注意修正策略。

3、对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、***设、现行战略和潜在能力。

4、系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。

5、销售中要更好地说服顾客，战胜竞争对手，必须做好以下四个方面：第一，你要更好的了解你的目标客户。

房地产营销策划方案要怎么做?

1、拓宽销售渠道：开发商可以考虑拓宽销售渠道，增加线上、线下渠道的销售力度和曝光度，以扩大品牌影响力和销售额。

2、包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。

3、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

4、宣传策略：以项目形象宣传为主，内容包括项目总体介绍、区位及定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传，辅以楼书和销售单页。

5、房地产营销方案主要内容包括：营销主题和[_a***_]；举办此次活动的目的；活动举办的时间及地点；营销对象和参与人员；营销方式；营销内容；营销具体流程；营销主办方或负责人；活动意义。

去房地产公司面试应该做什么准备

要熟悉当地的楼盘的整体情况。如小区占地规模、层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、特价单位、物业管理、建筑风格、过往业绩、今期主力推介单位等等。

\r\n \r\n\r\n 准备一份市调报告\r\n \r\n\r\n在面试房地产销售职位之前，准备好一份当地市调报告，其内容可以从三大角度来进行分析，分别是竞品分析、消费群分析以及自身优劣势分析这三方面。

这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。所以，面试过程中一定要表现的自信大方，具有亲和力，千万不要紧张，因为紧张很容易导致吐词不清或者说话吞吞吐吐，这对你的面试时特别不利的。

而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。

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